主要プレイヤーが採用する戦略が、予測期間中に欧州の医薬品販売委託（CSO）市場を牽引すると予想されます。2020年9月、Eversana Life Science Services, LLCはAlkemy Partners, LLCを買収しました。Alkemy Partnersは、ライフサイエンス業界向けにメディカルライティング、臨床、マーケットアクセスに関するトレーニングソリューションを提供するコンサルティング会社です。CSOは、新興製薬企業のブランド成功や財務的な存続の確保を支援します。CSOは、市場分析、異なる支払者へのアクセス、ターゲット分析など様々な分野の専門知識を有しており、製薬会社が目標値を上回るための支援を行っています。このような要因が、予測期間中に欧州の医薬品販売契約アウトソーシング市場を推進すると思われます。
医薬品販売業務受託（CSO）市場の紹介
製薬企業やバイオテクノロジー企業と契約し、医薬品のマーケティングや販売活動に関するさまざまなサービスやソリューションを提供するのが、営業支援会社（CSO）です。CSOの導入は、ダイナミックな製薬業界において非常に重要な戦略的選択です。医療用医薬品販売のアウトソーシングは、商業化への道筋をつけるために不可欠です。マーケティング、販売促進活動、トレーニングなどの商業的なソリューションが必要な場合、専門的なプロジェクトを設計・管理する有能なチームが提供されます。営業担当者は、対面または遠隔のチャネルを通じて、医療従事者に医薬品情報と販売メッセージを提供します。CSOは、メディカルサイエンスリエゾンの契約やメディカルアフェアーズコンサルティング（MSL）など、非商業的なニーズに対応したメディカルアフェアーズソリューション一式を提供しています。
製薬業界では、研究開発費をはじめとする事業費の増加により、中堅・大手製薬企業において、コスト抑制、業績向上、業務の柔軟性などの観点から、営業業務のアウトソーシングが進んでいます。このため、欧州の医薬品販売業務受託（CSO）市場は予測期間中に拡大するものと思われます。この地域における有力企業のプレゼンス向上、ワクチンや生物製剤の研究開発への高投資、製薬会社の急増なども、欧州の医薬品販売業務受託（CSO）市場を牽引する要因のひとつと考えられます。
非個人向けプロモーションの分野など、CSOが提供するサービスの向上と高度化が、予測期間中に欧州の医薬品営業支援受託市場シェアを押し上げると予想されます。大手だけでなく中小の製薬会社も、費用対効果が高く迅速にパイプラインに入る医薬品を探しており、CSOはこれにおいて重要な役割を担っています。アウトソーシングサービスにおけるバーチャルディティールの台頭により、CSOサービスへの依存度が高まっている。テレディテーリングの利用が急増し、アウトソーシングの非対面プロモーションを推進。セールスフォースやカスタマーサポートを含むこれらの高度な機能はすべてCSOで確立されており、医薬品ブランドが市場での認知度をより早く獲得するのに役立つ。
新興の専門製薬企業は、自社ブランドを立ち上げるために、数年前から既存の大手製薬企業との提携を模索しています。大手製薬会社は、自社のパイプラインに迅速かつ経済的に加わる医薬品を必要としているため、提携を熱望しているのです。商業化権の完全な売却から製品のライセンス供与まで、様々な取引が存在します。CSOと協働することで、若い製薬会社は最初から営業アプローチに柔軟性を持たせることができます。
新興企業は、経験豊富なCSOパートナーの支援を受けながら、顧客の要求に応えるための機動的でスケーラブルかつ迅速なチームを編成することができます。したがって、主要な市場セグメントには適切な営業担当者がサービスを提供し、市場の要求に応じて規模を拡大・縮小しても社内業務に悪影響が及ぶことはありません。
欧州の医薬品販売業務受託（CSO）市場は、サービス別にパーソナルプロモーション、ノン・パーソナルプロモーション、その他に分類されます。パーソナルプロモーション分野は、プロモーションセールスチーム、キーアカウントマネジメント、欠員管理に分けられます。非パーソナルプロモーション分野は、テレディテーリング、インタラクティブeディテーリング、カスタマーサービス、メディカルサイエンスリエゾン、患者エンゲージメントサービス、その他に分類されています。
個人向けプロモーション分野は、2022年から2031年にかけて、欧州の医薬品販売受託アウトソーシング市場規模を押し上げると予測されます。研究開発費の大幅な増加、技術の進歩、生物製剤の製品革新により、複数の製薬会社が販売サービスをCSOにアウトソーシングするようになりました。これが個人向けプロモーションサービス分野を後押ししています。
欧州の医薬品営業支援（CSO）市場は、治療分野別に心臓血管疾患、腫瘍、代謝異常、神経、整形外科疾患、感染症、その他に分類されます。2021年の市場シェアは、オンコロジー部門が主要なシェアを占めています。同セグメントは予測期間中、より高いCAGRで拡大する可能性があります。さまざまな種類のがんを患う患者人口の増加が、予測期間中にこのセグメントを牽引すると予想されます。
2021年の欧州の医薬品販売委託（CSO）市場では、英国が約21％の最大シェアを占めています。同国の市場は、2022年から2031年にかけてCAGR7.6％で成長すると予測されます。2021年に英国が大きな市場シェアを獲得した主な要因は、確立された医療インフラ、技術的に高度なサービスの早期導入、医薬品CSOサービスの受容と需要の増加などである。
欧州以外の地域は、感染症検査の増加につながる疾病負担の増加、商業活動に伴う多額のコストなどにより、予測期間中に欧州で最も急速に成長すると予想されます。イタリアとスペインの市場は、医薬品販売アウトソーシングの発展により、近い将来、緩やかな成長になると思われます。
欧州の医薬品営業支援（CSO）市場は統合されており、少数の有力プレイヤーが存在しています。製品ポートフォリオの拡充とM&Aが各社の主要な戦略です。欧州の医薬品販売委託（CSO）市場で事業を展開する主要かつ著名なプレーヤーは、Ashfield（UDG Healthcare plc）、Synos Health、IQVIA, Inc、GTS Solution、EVERSANA、MaBiCo、Pharmaforce Ireland、Sales Focus, Inc、Amplity Health、PharmaLex GmbH、Star OUTiCOおよびNiSiPharm GmbHなどです。
欧州医薬品販売受託（CSO）市場の主な動き
2021年3月、IQVIAはJanssen Research & Developmentと第3相COVID-19ワクチン臨床試験で協働しました。この試験では、IQVIAの分散型試験ソリューション一式を活用し、遠隔医療技術、仮想監督、デジタル患者エンゲージメント戦略の組み合わせにより、オンサイトとリモートの両方の試験配信をサポートしています。
2021年2月、アッシュフィールドは患者のアドヒアランスを向上させるためにポピットとパートナーシップを結びました。これにより、アッシュフィールドは、斬新なテクノロジーと患者支援プログラムを組み合わせ、患者のニーズに積極的に対応し、それに応じてリマインダーを調整することができるようになりました。
2020年12月、Synos HealthはIllingworth Research Groupの買収を発表しました。この買収により、Syneos Healthの分散型臨床試験ソリューションに新たな規模と機能が追加されます。
2020年6月、PharmaLex GmbHは、英国Regulis Consulting Limited（Regulis）との合併を完了し、市場シェアを拡大しました。
2019年5月、Vanguard Pharmaは、ヘルスケアビジネスの新しいエキサイティングな部分への製品ポートフォリオを拡大しました
これらの各プレイヤーは、会社概要、財務概要、事業戦略、製品ポートフォリオ、事業セグメント、最近の動向などのパラメータに基づいて、医薬品販売委託（CSO）市場レポートにて紹介されています。
【目次】
1. はじめに
1.1. 市場の定義と範囲
1.2. 市場細分化
1.3. 主な調査目的
1.4. リサーチハイライト
2. 前提条件と調査方法
3. エグゼクティブサマリー：欧州医薬品販売業務受託（CSO）市場
4. 市場概要
4.1. はじめに
4.1.1. 市場紹介
4.2. 概要
4.3. 市場ダイナミクス
4.3.1. ドライバ
4.3.2. 制約要因
4.3.3. 機会
4.4. 欧州医薬品販売委託（CSO）市場の分析と予測、2017年〜2031年
4.4.1. 市場収益予測（US$ Mn）
5. 主要インサイト
5.1. 欧州ヘルスケア産業の概要
5.2. 業界の主要イベント（合併、買収、提携など）
5.3. COVID-19パンデミックの業界への影響（バリューチェーンと短期/中期/長期の影響）
6. 欧州医薬品販売業務受託（CSO）市場の分析と予測（サービス別
6.1. 導入と定義
6.2. 主な調査結果 / 展開
6.3. 市場価値予測（サービス別）、2017年〜2031年
6.3.1. パーソナルプロモーション
6.3.1.1. プロモーショナルセールスチーム
6.3.1.1.1. 専属営業チーム
6.3.1.1.2. シンジケート・セールス・チーム
6.3.1.2. キーアカウントマネジメント
6.3.1.3. 欠員管理
6.3.2. 非個人的なプロモーション
6.3.2.1. テレディテーリング
6.3.2.2. インタラクティブEディテーリング
6.3.2.3. カスタマー・サービス
6.3.2.4. メディカルサイエンスリエゾン
6.3.2.5. 患者参加型サービス
6.3.2.6. その他
6.3.3. その他のサービス
6.4. 市場魅力度分析（サービス別
7. 欧州医薬品販売業務受託（CSO）市場の分析・予測（治療領域別
7.1. 導入と定義
7.2. 主な調査結果／開発状況
7.3. 市場価値予測（治療領域別、2017年～2031年
7.3.1. 心血管障害
7.3.2. がん領域
7.3.3. 代謝性疾患
7.3.4. 神経学
7.3.5. 整形外科疾患
7.3.6. 感染症
7.3.7. その他
7.4. 市場魅力度分析、治療領域別
8. 欧州医薬品販売業務受託（CSO）市場の分析と予測、地域別
8.1. 主な調査結果
8.2. 市場価値予測（地域別
8.2.1. ドイツ
8.2.2. イギリス
8.2.3. フランス
8.2.4. イタリア
8.2.5. スペイン
8.2.6. その他のヨーロッパ
8.3. 市場魅力度分析（国・地域別
9. ドイツ 医薬品販売受託（CSO）市場の分析・予測
9.1. はじめに
9.1.1. 主な調査結果
9.2. 市場価値予測（サービス別）、2017年～2031年
9.2.1. パーソナルプロモーション
9.2.1.1. プロモーショナルセールスチーム
9.2.1.1.1. 専属営業チーム
9.2.1.1.2. シンジケート・セールス・チーム
9.2.1.2. キーアカウントマネジメント
9.2.1.3. 欠員管理
9.2.2. 非個人的なプロモーション
9.2.2.1. テレディテーリング
9.2.2.2. インタラクティブEディテーリング
9.2.2.3. カスタマー・サービス
9.2.2.4. メディカルサイエンスリエゾン
9.2.2.5. 患者参加型サービス
9.2.2.6. その他
9.2.3. その他のサービス
9.3. 市場価値予測（治療領域別、2017年〜2031年
9.3.1. 循環器系疾患
9.3.2. がん領域
9.3.3. 代謝性疾患
9.3.4. 神経学
9.3.5. 整形外科疾患
9.3.6. 感染症
9.3.7. その他
9.4. 市場魅力度分析
9.4.1. サービス別
9.4.2. 治療分野別
10. 英国医薬品販売業務受託（CSO）市場の分析と予測
10.1. はじめに
10.1.1. 主な調査結果
10.2. 市場価値予測（サービス別）、2017年～2031年
10.2.1. パーソナルプロモーション
10.2.1.1. プロモーショナルセールスチーム
10.2.1.1.1. 専属営業チーム
10.2.1.1.2. シンジケート・セールス・チーム
10.2.1.2. キーアカウントマネジメント
10.2.1.3. 欠員管理
10.2.2. 非個人的なプロモーション
10.2.2.1. テレディテーリング
10.2.2.2. インタラクティブEディテーリング
10.2.2.3. カスタマー・サービス
10.2.2.4. メディカルサイエンスリエゾン
10.2.2.5. 患者参加型サービス
10.2.2.6. その他
10.2.3. その他のサービス
10.3. 市場価値予測（治療領域別）、2017年～2031年
10.3.1. 循環器系疾患
10.3.2. がん領域
10.3.3. 代謝性疾患
10.3.4. 神経学
10.3.5. 整形外科疾患
10.3.6. 感染症
10.3.7. その他
10.4. 市場魅力度分析
10.4.1. サービス別
10.4.2. 治療領域別
…
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